Boro Vujović u javnosti je prepoznatljiv kada se govori o tržištu nekretnina, kao stručnjak i vlasnik agencije za nekretnine Opereta, najveće u Zagrebu.
S njim smo razgovarali u Zadru, gdje je došao na Forum poslovanja nekretninama, kao potpredsjednik grupacije pri Hrvatskoj gospodarskoj komori. Na Punta Skali se ovih dana puno govorilo o svim aktualnim nekretninskim temama, a jedna od njih je pranje novca i sprječavanje terorizma.
– Mi smo obvezni za svakog klijenta potpisati izjavu i ako nešto primijetimo moramo prijaviti nadležnom uredu, ističe potpredsjednik grupacije koja će analizirati tržište nekretnina.
Pitanje koje se nameće uz takav biznis je – zašto ste agenciju nazvali Opereta?
– Svaka kupoprodaja je kao opereta, ima element drame, ali sa sretnim krajem, kako i mora završiti naša usluga. Kupoprodaja je jedan od najstresnijih trenutaka u životu svakog od nas. Osim toga, ime Opereta je pamtljivo, međunarodno.
Agencija je pokrenuta 2003., najveća po prometu i broju agenata te je s poslovanjem izašla izvan okvira Zagreba. Već duže vrijeme uspješno posluje i na području Dalmacije, Istre, Kvarnera pa i Korčule.
- To je poseban otok u koji smo zaljubljeni. Korčula ima potencijal, osobito otkada je otvoren Pelješki most pa je došlo do povećanja kapaciteta trgovanja s nekretninama i na Pelješcu i na Korčuli, ističe vlasnik Operete.
To znači da ste bili vizionar?
– Tako ispada, ali to će područje dobiti na značaju kada se otvori 5C koridor kroz BiH koji će približiti to područje s tržištem srednjoeuropskih zemljama od 100-tinjak milijuna stanovnika.
Kakva je Vaša ocjena Zadra kao grada koji i dalje doživljava graditeljski boom?
– Nedavnom analizom mojih kolega, Zadar je najskuplji grad s obzirom na cijena nekretnina u odnosu na prosjek plaća, ali s druge, postoji i dohodak od iznajmljivanja, za koji nitko nema evidenciju zarade osim oporezivog paušala. Realno, Zadar je grad koji se najviše razvio od svih dalmatinskih gradova, prepoznat je kod stranih kupaca kao destinacija koja ima veliki potencijal, od nautike do zaleđa. Vrlo je važna i dostupnost i blizina ove destinacije.
U zaleđu se događa istarski model kuća s bazenima, zbog čega mi u agenciji svjedočimo da isti kupci traže i Zadar, uz Istru na koju su do sada bili fokusirani.
Stalno se govori o cijenama nekretnina. Ima li tržište nekretnina svoju logiku u ponudi i potražnji?
– Pandemija korone bila je perpetuum mobile kada je novac izgubio vrijednost, a onda se dogodila inflacija. Cijene nekretnina rastu kao i cijene svih drugih proizvoda i usluga, u osnovi prate inflaciju. Potražnja je još uvijek veća. U 2022. godini smo imali 36 posto stranih kupaca, lani jedan posto manje. Stranci i dalje kupuju. Uskoro ćemo vidjeti rezultate prvih šest mjeseci s najvažnijih tržišta Njemačke i Austrije, koje su u krizi, te Slovenije. Ovo područje sve više gledaju i kupci iz Poljske, Češke, Slovačke, Mađarske, što znači da postoji interes za kupnju.
Zbog čega sve stranci kupuju nekretnine kod nas?
– Za iznajmljivanje, mirovinu, ulaganje viška novca. Dio njih se preselio. To im je drugi dom. A dio je kupio jer im se isplatilo kupiti nekretninu u Hrvatskoj koja je sada među onima koji imaju najveći rast cijena, pa im je to bilo dobro ulaganje.
Dokle su stigle te cijene? Ima li nekretnina koje se prodaju za 10 tisuća eura po kvadratu?
– Nemamo dovoljno novih proizvoda na tržištu. Kupci su htjeli po svaku cijenu kupiti, pa su kupovali polovne nekretnine kojima tako visoka cijena nije realna. Postoje iznimke koja zaslužuju tu cijenu, kao što je prvi red do mora i kvalitetna gradnja. Većina cijena je prosjek. Iz našeg iskustva, važno je napomenuti kako stranci žele kupiti gotov proizvod. Činjenica je da postoji samo jedan prvi red, dodaje Vujović.
Koji su trendovi kod kupaca, je li opala kupovina većih apartmanskih objekata?
– To se sve više pokazuje na tržištu. Tu se radi o nekretninama koje koštaju i više od milijun eura, a pitanje je hoćete li kupovati takvu nekretninu da biste ju iznajmljivali. Postoje kupci koji se žele baviti najmom, ali veći broj kupuje stan ili kuću za sebe.
Vaša Opereta nudi različite usluge potencijalnim kupcima?
– Da, mi smo „one stop place“, imamo sve što treba – od besplatnog kreditnog posredovanja, projektiranja, etažiranja, energetskih certifikata, investiranja. Mi nismo zastupnici, već posrednici koji pomažu klijentima da sigurno ostvare svoje želje i potrebe.
Što Opereta donosi u Zadar, a da prije toga nije bilo?
– Došli smo u Zadar kako bismo ovom predivnom gradu i županiji pružili najkvalitetniju ponudu nekretnina i osigurali da što više kupaca i prodavatelja na ovom području ostvare vrhunske rezultate uz našu podršku. Naše iskustvo i znanje čine veliku razliku u životima naših klijenata, zato smo tu da budemo dostupni u vašem gradu i županiji.
Mnoge agencije tvrde da su najbolje, ali naši klijenti su ti koji nas preporučuju kao najbolje, što smatramo našom obvezom i odgovornošću da svakim danom budemo još bolji. Ono što nas izdvaja je naš aktivan pristup – ne bavimo se samo oglašavanjem i čekanjem da se kupac javi. Mi aktivno pristupamo kupcima putem osobnog brokera i partner agencija u inozemstvu. Kada tome dodate oglašavanje u Hrvatskoj i inozemstvu, naši prodavatelji dobivaju najveći mogući doseg. Naši materijali – fotografije, opisi, snimke dronom i virtualne šetnje – vrhunske su kvalitete, osiguravajući da se nekretnina istakne u moru oglasa. Takav pristup donosi višu postignutu cijenu za prodavatelja.
U Zadru trenutačno imate svoj tim ljudi?
– Tako je, Zadar je veliko tržište. Pažljivo biramo ljude koji će raditi kao agenti u našoj agenciji te ih redovito usavršavamo i educiramo kako bismo osigurali da pružaju najbolju moguću uslugu. S druge strane, našim kupcima nudimo više od 20 godina znanja i iskustva kako bismo im pronašli najbolju priliku i osigurali sigurnost u procesu, što je izuzetno važno. Naša usluga je potpuno personalizirana za svakog kupca i njegov životni stil. Kupci imaju prednost i ekskluzivne informacije na tržištu prije drugih. Važno je da agent razumije kupca, a to razumijevanje, u kombinaciji s našim sustavom, alatima i aktivnostima, rezultira pronalaskom savršene nekretnine, što naši kupci često spominju i hvale.
I na kraju, planirate li se cijeli život baviti trgovinom nekretninama?
– To je stil života i moja strast. Završio sam biologiju i ekologiju koja je zapravo znanost o staništu. Došao mi jednom moj bivši profesor, akademik Igor Rudan s konstatacijom kako sam ja zapravo ostao u struci. Kako, pitam ga? Pa tako što nalaziš ljudima stanište. Mi se trudimo dignuti kvalitetu ovoj struci. Agencijski posao se svodi na zgrtanje novca i da agenti ne moraju znati ništa. Mi kroz grupaciju nastojimo to tržište regulirati i dignuti profesiju na višu razinu. Primjerice bračna stečevina. Ako ja prodam nekretninu bez suglasnosti moje supruge, ona to može sudski osporavati. Ako nemate agenta ili odvjetnika u tom procesu, možete imate problema. Ili, pitanje uporabne dozvole nekretnina. Te usluge zaštite klijent treba dodatno platiti. Bolje je spriječiti nego liječiti, doktori su uglavnom još skuplji.
