Hrvatska gospodarska komora – Županijska komora Zadar organizira seminar „Kako pospješiti prodaju i povećati prihod – alati i tehnike unapređenja prodaje”, 6. ožujka 2012. (utorak) u prostorijama HGK – Županijske komore Zadar, Špire Brusine 16, Zadar (dvorana za sastanke, II kat), od 11:00 do 15:00 h.
Unapređenje prodaje (UP) jedan je od najučinkovitijih instrumenata marketinga koje poduzeća koriste, a izaziva brzu i jaku reakciju potrošača. No, UP je istodobno i promotivna tehnika s najkontroverznijim statusom unutar promotivnog miksa. Za jedne, ovo je nenadmašna tehnika za ostvarenje ekstraprofita, za druge, pak – izvor najvećih frustracija, jer ulaganja mogu biti znatna, a rezultati, iako brzi, ipak neizvjesni. U bespoštednom ratu s konkurencijom stalna su nastojanja da se povećaju prodaja i prihodi, da se poveća tržišni udjel… Unapređenje prodaje u tom dijelu posjeduje izniman potencijal, ali su za kvalitetne (i učinkovite) akcije, ipak, osim pameti potrebna i određena sredstva.
Unapređenje prodaje donosi znatno brže i mjerljivije odazive u prodaji nego što to čini oglašavanje – dok oglašavanje nudi razlog za kupnju, unapređenje daje poticaj za kupnju. No gotovo uvijek, u pravilu, idu zajedno „ruku-pod-ruku”…
Alati, instrumenti i tehnike unapređenja prodaje su mnogobrojni i raznovrsni – mudro ih je poznavati kako bismo ih iskoristili za pospješivanje (unapređenje) naše prodaje, odnosno za osiguranje brzog povećanja prihoda, a simim time i – profita.
Također, oni se razlikuju i prema ciljnim grupama kojima su namijenjeni te svojim specifičnim ciljevima – ovisno o tome potičemo li krajnju potrošnju, posrednike (trgovinu) ili želimo dodatno potaknuti Prodaju i potaknuti vlastite prodajne snage.
I ono najvažnije – koji god alat, tehniku i/ili instrument unapređenja prodaje koristili i prema kojoj god ga ciljnoj skupini usmjerili možemo biti sigurni u jedno – kvalitetno osmišljeni i provedeni, oni postižu učinak! Brz i mjerljiv.
Svrha seminara:
ukazati na važnost poznavanja i korištenja alata, tehnika i instrumenata za pospješivanje (unapređenje) prodaje
osposobiti polaznike za odabir adekvatnih alata, tehnika i instrumenata unapređenja prodaje za potrebe ostvarivanja pospješenja prodaje te brzog povećanja prihoda.
Sadržaj seminara:
Što je Unapređenje prodaje (UP)?
Zašto je unapređenje prodaje bitno – funkcije i ciljevi?
Koje su osnovne značajke unapređenja prodaje?
Ciljne skupine unapređenja prodaje
Koje su prednosti, a koji su nedostaci unapređenja prodaje?
Kada koristiti unapređenje prodaje?
Što UP može, a što UP (ipak) ne može?
Koji su najčešće korišteni i uspješni alati i tehnike unapređenja prodaje?
Koja su opća pravila unapređenja prodaje?
Analiza slučaja: Nagradna igra kao alat unapređenja prodaje za potrošače
Vježba/radionica: Odabir adekvatnog alata UP za konkretne poslovne situacije
Tips & Tricks za unapređenje (pospješenje) prodaje
Seminar je namijenjen:
svim osobama koje su odgovorne za uspješnost poslovanja poduzeća – osiguranje prodaje i prihoda te zadovoljavajućih profita
samostalnim poduzetnicima, voditeljima, direktorima i/ili managerima prodaje i marketinga
svima koji se svakodnevno susreću s ispunjavanjem planova prodaje
Predavač:
Jan Kreber magistar je ekonomije iz područja poslovnog marketinga. Posjeduje bogato i raznovrsno znanje te dugogodišnje iskustvo iz područja managementa, marketinga i integriranih marketinških komunikacija, brand managementa, oglašavanja, leadershipa te upravljanja malim i srednjim poduzećima. Tijekom uspješne poslovne karijere surađivao je s brojnim najpoznatijim hrvatskim i svjetskim kompanijama te malim i srednjim poduzećima kao ekspert-specijalist, konzultant, član ili predsjednik Uprave što mu je omogućilo da kroz vlastito iskustvo i praksu kreira, provodi i/ili nadzire mnogobrojne i raznovrsne aktivnosti unapređenja prodaje.
