ZADAR – Hrvatska gospodarska komora Zadar organizirala je jednodnevni seminar na temu: “Kako napraviti kratak, jednostavan i učinkovit Marketing plan poduzeća?”
Svrha seminara bila je podsjetiti, ali i upoznati polaznike sa značajem marketinga uopće te važnosti postojanja Marketing plana za poduzeće.
– Bit svakog poslovanja je financijsko uspješno poslovanje, dobit za gospodarstvo, zadovoljstvo korisnika i zadovoljstvo djelatnika. Marketing plan Vam kroz odgovore na svoja pitanja, kroz određene elemente daje jedan putokaz kako to možete učiniti. Svakako, valja naglasiti kako je Marketing plan iznimno složen i varira od tvrtke do tvrtke, ali treba istaknuti i kako on u sebi objedinjuje osnovna načela koja su manje više nepromijenjiva – naglasio je predavač Jan Kreber.
Marketing je poslovna filozofija, funkcija, proces i alat kojim se definiraju tržišta, ali i određuju potrebe skupina klijenata unutar tržišta, no čini se da ispravna definicija marketinga ne postoji jer je svaka definija multiperspektivna i može je se obrađivati na više načina, ali i komparairati u okviru više načela.
Osnovni i glavni cilj marketinga jest stvaranje kupaca, a taj se cilj ostvaruje kroz dva podcilja – privlačenje kupaca/potrošača, ali i njihovo zadržavanje. Marketing plan poduzeća je alat koji otkriva i pomaže da znamo što trebamo činiti, zašto to trebamo činiti i kako ćemo to ostvariti. Temelj svakog plana čini istraživanje koje se projektira kroz dvije grupe istraživanja: istraživanje tržišta te istraživanje kušpaca. Svaki marketing plan treba znati i omogućiti odgovor na šest osnovnih, temeljnih pitanja: tko, što, kako, zašto, kada i koliko koja se shvaćaju kroz analizu četiri sektora od kojih svatko ima svoj specifični diskurs i pravila: proizvod, cijena, distribucija, komunikacija te osposobljavanje polaznika za izradu usmjeravajućeg, kratkog i lako čitljivog, ali nadasve funkcionalnog Marketing plana.
Osnovno načelo marketing orijentacije je imati pravi proizvod na pravom mjestu u pravo vrijeme u pravim količinama za pravog kupca po pravoj cijeni, no tu je maksimu marketinga nemoguće ostvariti ukoliko se ne poznaje tržište, odnosno kupac. Struktura Marketing plana bazira se na:
1. Analiza postojećeg stanja – Gdje smo i kako je do toga došlo?
2. Prognoza poslovanja – Kamo ćemo stići nastavimo li dosadašnjim putem?
3. Postavljanje ciljeva – Gdje želimo biti?
4. Razvoj strategije – Kako ćemo stići do tamo? (općenito)
5. Razvoj taktika – Kako ćemo stići do tamo? (specifično)
6. Financijski resursi – Koliko ćemo trebati uložiti?
7. Provedba i kontrola – Kako nam ide i jesmo li na pravom putu?
Ovakav seminar još je jednom naglasio potrebitost svakodnevnog usavršavanja u poslu koji ne poznaje nacionalni ili državni limit nego kao univerzalna djelatnost danas predstavlja osovinu oko koje se vrti svjetska ekonomska politika. Također bitno je naglasiti i kako su ovaki seminari uvijek su dobrodošli za sve osobe koje su odgovorne za uspješno upravljanje poduzećem/odjelom, svim direktorima/voditeljima marketinga i prodaje te samostalnim poduzetnicima.
